Semana 12

La semana 12 de información y documentación, inicio el día miércoles 22 de octubre a las 4:00 p.m. Para iniciar la clase, comenzamos como siempre leyendo algunos blogs que tenían que contener todo lo de la Grafología. Posteriormente, hablamos de los seis principios de influencia y persuasión de Robert Cialdini, los cuales son:

1. El principio de reciprocidad, el cual plantea la necesidad que hay en las relaciones sociales de instaurar un equilibrio, lo que quiere decir que cuando recibimos algo sentimos la necesidad de devolverlo.

2. El principio de Coherencia, el cual plantea que el ser humano tiene que ser consecuente con lo que hace y en general con todo lo que tiene que ver con su comportamiento. Existe el deseo de ser coherentes frente a los demás.

3. El principio de Aprobación social; este principio dice que los seres humanos actuamos de igual manera como lo hace la sociedad, para de esta manera lograr ser aceptados en determinado grupo, aunque ese grupo este equivocado.

4. El principio de la simpatía; este principio plantea que la simpatía es algo muy importante a la hora de vender, ya que raramente compramos algo a alguien que no nos genere simpatía y, en general, la simpatía es algo muy importante en varios campos, aunque llevarla al extremo también puede generar un efecto de rechazo.

5. El principio de la autoridad; este, nos dice que la autoridad posee diferentes maneras de manifestarse, que no se relacionan solamente con el poder ejercido directamente, sino también con la credibilidad.

6. El principio de escasez; nos plante que la ley de la oferta y la demanda tienen mucha importancia en este principio de la escasez, ya que nos dice que las oportunidades las consideramos mucho mas valiosas cuando nos cuesta mucho mas conseguirlas, como por ejemplo las ediciones limitadas o cosas de colección.

Después de analizar los seis principios, Sebastian nos asigno exposiciones por grupo, las cuales están relacionadas precisamente con el libro de Cialdini acerca de estos seis principios. Después de esto, Sebastian dio por finalizada la clase y nos informo que no habría clase el viernes.